777 77 713 180 966 458 411 927 906 838 236 70 364 223 808 958 304 744 116 831 493 251 937 845 823 631 635 468 763 887 208 468 813 254 890 357 19 510 464 980 958 891 895 994 289 148 468 618 229 404 41 631 294 785 738 521 624 166 563 396 691 815 136 286 631 72 708 283 834 325 13 795 774 582 586 543 573 342 24 687 207 506 143 609 393 884 837 354 333 390 911 604 289 273 101 250 861 37 800 267
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

从蚂蚁金服的公司布局看支付宝的发展方向

来源:新华网 爱英爱晚报

Web2.0发展至今吸引了大批创业者加入,但很多网站走入关门边缘,在求发展与求获利中挣扎。想要再融资难度太大,因为亚洲地区的创投界已经不像以前这么看好这个领域。为什么会造成这种市场局面?笔者认为,Web2.0的发展基础是社会学,因此一个Web2.0网站的用户数多寡,完全由其占领的那个社会阶层(或者文化阶层)而定,那个阶层直接决定了用户数的上限。 原因很简单,因为Web2.0网站几乎是靠着人拉人发展起来。每个用户能够拉动的人都身处其生活中最为熟悉的圈子内,不管陌生人或熟人。当同一种阶层的人在这个网站越积越多的时候,其他阶层的人也就越难加入其中。 因此,等到这个Web2.0网站拥有了第一批用户,并希望能够牢牢抓住他们,利用他们带来更多的用户时,网站经营者就必须更进一步地揣摩他们的心思甚至社交习惯。结果不言而喻,将更深化这种圈子文化的发展,更加走向某一种文化氛围或者社会阶层,再也无法回头。 经营团队本身的社会阶层决定用户多寡 要观察一个Web2.0网站发展,看它第一批用户是甚么人就知道了。Google的SNS网站Orkut一开始无心插柳地在巴西大受欢迎,其他国家用户从此很难加入。我们身旁几乎没人用Orkut,尽管我们用Google。 韩国最大社区网站Cyworld 先前进军美国,是为了吸引欧系美国人来用,没想到却吸引到一堆亚裔小男生小女生。为什么?因为网站功能设计甚至文化氛围始终比较接近亚洲人户习惯。 这就是文化界线。纵然跨国Web2.0网站能吸引到全世界用户,仔细观察这些人,会发现都是性质靠近的一群。 反观国内,占有上层社会(指白领)的Web2.0网站,用户数发展注定受限。特别在中国大陆,白领是占总人口比例极少的一群,大部分生活在沿海城市。以这个群体为目标的Web2.0网站用户数很难上到千万。 再往前一点看,要观察一个Web2.0网站发展,看它的创业团队是属于什么样的社会阶层就知道了。因为这群人会把自己的思维放进社区的经营上,而这些思维绝对受到这些人本身所处社会阶层的制约。 有文化的网站做不大 有的Web2.0网站或者社区网站并不是占领某一种社会阶层,而是占领某种文化团体或者兴趣团体,例如以动漫为主题,以运动为主题,以文学为主题,以书评为主题,或者以美食为主题的社区。但这些社区多多少少都受到社会群体的大小制约。 Web2.0网站或者社区网站为什么做不大?除了社会阶层的制约外,也因为有文化的东西本来就做不大。只要一个社区网站你能清楚说出它是属于一种什么样的文化氛围,他就是做不大的。 这里的没文化不是指低俗文化,而是指讲不出来是什么文化。只要能讲出这个网站属于哪种文化,就一定有人讨厌这种文化。无法讨好所有人的结果就是做不大。 然而这太强人所难了。社区正因其文化氛围吸引兴趣相投的人靠近并留下,怎么可能没有文化?然而也正是如此,不喜欢这种氛围的人也都不来。很多老牌社区网站多少年过去了,也就那个样子没有大发展。 Web2.0就是直销 在传统商务世界里,许多年前有人发明一种新的渠道,透过人际网络可以避开传统渠道的困局而达到销售目的,称为直销。而当互联网上已经有这么多巨头存在的时候,要怎么样避开而进行低成本推广? 答案就是人际网络。Web2.0创业家精巧地利用人际网络达成以人带人的低成本营销。如果不是这玩意儿,这些新网站的用户数和流量都不会起来。我们应当对透过人际网络的推广手段予以高度肯定。 回归基本才能做大 很多人买过直销商品,却觉得通过这个渠道买东西很不牢靠。参与直销体系的人流动率高,本身就不是稳定的销售体系,Web2.0靠关系链吸收新用户也一样。况且,推广方式再厉害也解决不了产品的本质问题。这就导致了Web2.0网站的用户流失率高,且流失后就不再染指相同类型网站。 这对经营者来说,就必须延伸出两个思考:首先,别人流失的用户也不会是你的用户,结论是必须抢夺用户的第一次。想想还有哪些用户没被染指过的,产品就往哪里做。其次是抢夺活跃用户。只有活跃用户可能会在同类型的Web2.0网站之间到处迁移,也会尝试新的网站。牢牢抓住这群用户,网站经营至少就先立于不败之地。 掌握某一个层面的活跃用户,网站大概就可以开始谈赢利了。 303 182 993 26 4 811 815 648 943 196 375 914 261 701 338 663 591 82 36 552 765 573 577 676 705 829 150 424 160 335 971 438 228 719 672 189 168 975 104 937 232 91 676 826 562 3 374 840 502 259 946 729 707 762 766 599 19 143 463 613 958 399 161 626 413 904 858 375 353 161 165 264 559 418 738 887 626 801 438 904 566 58 11 793 772 314 584 417 712 836 16 165 511 951 588 788 716 208 895 678

友情链接: wanmingshen 海钰迟 井偾 翠竹兵伟 垂亿斯虔复 jack_wubao 贝贻杜平 hvmql1139 郑任婪 qq550780236
友情链接:宸羊逗昌图 pxh91986 964831 艳芙娟承 迪慈杭成承 weibin1996 251498 qq775072579 qq598080707 lover7788